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Wie wähle ich die richtige Anzeigen-Plattform für mein Unternehmen aus?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

GOOGLE ADS (früher Google Adwords)

 

Im Allgemeinen verwendet "jeder" Google. Wenn 94% in Europa und 93% weltweit Google verwenden, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, ob Ihre Zielgruppe dabei ist oder nicht.

Google Ads ist eine hervorragende Plattform für Kunden, die aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Marke suchen. Wenn Sie beispielsweise ein beliebter Einzelhändler sind oder ein allgemeines Bedürfnis erfüllen, können Sie davon ausgehen, dass die Leute zuerst zu Google gehen, um zu suchen, zu recherchieren, zu validieren und dann zu kaufen.

 

 

 

Facebook-Anzeigen

 

Ja, es stimmt, vor nicht all zu langer Zeit war die Schaltung von Anzeigen auf Facebook der letzte Schrei. Das hat in letzter Zeit etwas nachgelassen. Aber es gibt jedoch immer noch unglaubliche Gelegenheiten auf der Plattform zu schalten. Die Anzeigen werden als Posts in Ihrem Feed und in Artikeln, dem Marktplatz, dem Messenger und anderen Standorten angezeigt.

 

Zielgruppe

Statistisch sind alle Altersgruppen vertreten. Facebook ist die einzige Plattform, auf der die älteren Generationen stärker vertreten ist. Hier sind die Fakten:

  • 68% der Erwachsene nutzen Facebook
  • 35% der Facebook-Nutzer sind unter 25 Jahre alt.
  • 41% der Nutzer 65+ verwenden Facebook.
  • Facebook eignet sich für alle Altersgruppen. Wenn Ihr Produkt jedoch an Menschen über 45 verkauft wird, ist dies die beste soziale Plattform.

Ihr Produkt

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung keine starke Markenbekanntheit aufweist, ist Facebook eine hervorragende Möglichkeit, Bekanntheit zu erzielen. Mit Facebook können Sie Ihr Produkt im Laufe der Zeit vorstellen, Markenbekanntheit schaffen, soziale Glaubwürdigkeit (durch Kommentare und Likes) herstellen und letztendlich Konversionen erzielen.

 

Aktuelle Kaufabsicht

Nutzer von Facebook beabsichtigen im Allgemeinen nicht zu kaufen, während sie sich auf der Plattform befinden. Sie haben eine geringe Kaufabsicht im Vergleich zu jemandem, der auf Google sucht. Aber es ist nach wie vor eine gute Gelegenheit, Ihre Marke vorzustellen und eine Option zu sein. Die geringeren Kosten pro Klick auf Facebook sind ein Ausgleich für die geringere Kaufabsicht.

 

Marketingaufwand

Facebook ist in hohem Maße auf visuelle und inhaltliche Nachrichten angewiesen. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie überzeugende Anzeigenmotive, gestochen scharfe Grafiken, ansprechende Videos und eine saubere Zielseite mit hohen Conversions. Es ist relativ einfach, Facebook-Anzeigen zu erstellen. Um sie für die Conversion zu optimieren, sind jedoch viele Elemente und Variablen (genaue Zielgruppenausrichtung, Conversion-optimierte Zielseiten usw.) erforderlich. Alle Elemente sollten optimal zusammenarbeiten.

 

 

 

Instagram-Anzeigen

 

Instagram verfügt nicht annähernd über die Platzierungsoptionen, die Facebook bietet. Aber die organischen und visuellen Möglichkeiten der Plattform macht sie jedoch zu einem perfekten Ort, um die Schönheit Ihrer Marke hervorzuheben.

 

Zielgruppe

Instagram hat 500 Millionen Nutzer. Die Plattform richtet sich an jüngere Bevölkerungsgruppen, die davon besessen sind, täglich ihr Leben und ihre „Geschichten“ zu teilen. Hier sind einige der wichtigsten Eigenschaften ´von Instagram:

 

  • 59% dieser Personen sind unter 30 Jahre alt.
  • 72% der Teenager nutzen Instagram jeden Tag.
  • 39% sind Frauen und 30% sind Männer.
  • 35% aller Leute auf Instagram sind Millennials.

Produkt

Produkte, die visuell sind oder einen aufstrebenden Lebensstil repräsentieren, funktionieren auf Instagram recht gut. Es ist jedoch schwieriger, professionelle Dienstleistungen oder B2B-Produkte zu verkaufen. Es sei denn, Sie entwickeln äußerst kreative, überzeugende Geschichten mithilfe von Videos oder Bildern. In der B2B-Welt kann es gut funktionieren, Instagram zum erneuten Targeting zu verwenden und weniger für die erste Kontaktaufnahme.

 

Aktuelle Kaufabsicht

Ähnlich wie bei Facebook haben die Leute bei Instagram nicht so eine hohe Kaufabsicht wie bei der Google-Suche. Es ist schwierig, jemanden zu einem Käufer zu konvertieren, wenn er auf der Couch sitzt und sich das Leben seiner Freunde anschaut. Gut gemachte und überzeugende Anzeigen treiben Ihre Marke jedoch voran, wenn der Verbraucher zum Kauf bereit ist.

 

Marketing-Aufwand

Ähnlich wie Facebook benötigt Instagram Aufwand und Energie in der Marketingabteilung. Das Texten ist nicht ganz so wichtig ist wie bei Facebook-Anzeigen, da der Fokus auf der visuellen Darstellungen liegt. Die Visuals müssen jedoch punktgenau sein, und zwingende Videos sind in Geschichten unverzichtbar. Sie benötigen etwas Design- und Video-Know How für diese Plattform.

 

 

 

LinkedIn-Anzeigen

 

Wenn sich Ihr Unternehmen eher im B2B-Bereich als im B2C-Bereich aufhält, sollte LinkedIn der erste Ort für die Veröffentlichung von Inhalten und bezahlter Werbung sein. LinkedIn ist weit davon entfernt, tod zu sein. Microsoft kaufte das Unternehmen 2016 für 26,2 Milliarden US-Dollar und hat das Ruder langsam umgedreht, während es seine Werbeplattform drastisch verbessert hat. In zwei Jahren hat LinkedIn 123 Millionen Mitglieder dazugewonnen (im Vergleich zu nur 9 Millionen im Twitter-Netzwerk).

 

Zielgruppe

Das professionelle soziale Netzwerk verfügt nicht über zwei Milliarden Nutzer wie Facebook, aber mit über 590 Millionen professionellen Mitgliedern ist es eine Goldgrube für Ihre B2B-Marketingaktivitäten:

  • 45% der Benutzer arbeiten im oberen Management
  • 87 Millionen Millennials sind auf LinkedIn
  • 80% der B2B-Leads werden auf LinkedIn generiert

Produkt

Wenn Sie Dienstleistungen oder Produkte an Unternehmen verkaufen, ist LinkedIn der beste Ort, um sie da anzusprechen.

 

Aktuelle Kaufabsicht

Genau wie bei Facebook und Instagram ist das eine Plattform, auf der Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen können, wenn die Menschen noch nie von Ihnen gehört haben. Durch gesponserte Inhalte wird Ihr Produkt direkt in den Newsfeed eingefügt. In sog. InMail-Anzeigen können Sie Nachrichten direkt in den Posteingang Ihrer Zielgruppe senden. 

Die Plattform wird genutzt, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und ein Gespräch zu eröffnen. Es ist zwar unwahrscheinlich, dass jemand sofort eine teure Maschine kauft. Aber er kann lernen, Ihnen genug zu vertrauen, um anzurufen und ein Gespräch zu beginnen.

 

Marketing-Aufwand

Für LinkedIn sollten Sie für Grafik und Botschaft mehr Aufwand betreiben. Für gesponserte Inhalte verwenden Sie eine schöne Grafik oder ein kurzes Video, um Ihre Nachricht zu übermitteln. Da das Publikum professioneller ist, sollten die Posts ausgefeilter sein, als die auf Facebook oder Instagram. 

Für InMail-Nachrichten müssen Sie besonderes Augenmerk auf das Verfassen von Texten und Nachrichten legen. Eine dazugehörige Grafik ist empfehlenswert oder sogar erforderlich. Sie profitieren dabei jedoch von mehr Nachsicht als bei einer zu 100% visuellen Plattform wie Instagram.